Implementación de la técnica AIDA y su incremento en las ventas de la empresa Calzados Neyros E.I.R.L. en el mercado Huamantanga, Puente Piedra-2018

Disciplina académico-profesional: Administración

Implementación de la técnica AIDA y su incremento en las ventas de la empresa Calzados Neyros E.I.R.L. en el mercado Huamantanga, Puente Piedra-2018
  • Autor(es): Dionicio Solis, Cintia Yudith
  • Asesor(es): Robles Fabian, Daniel Amadeo
  • Fecha: 3-ago-2020
  • Institución: Universidad Privada del Norte
  • Jurado: Lambruschini Tafur, Carmelia Ornella; Javes Sanchez, Augusto Francisco; Rodriguez Vasquez, Oscar Orlando
  • Disciplina académico-profesional: Administración
  • Grado o título: Licenciado en Administración
  • Institución que otorga el grado o título: Universidad Privada del Norte. Facultad de Negocios
  • Fecha de registro: 7-oct-2020

Resumen de la Tesis

El presente estudio tiene como objetivo determinar el incremento que genera la implementación de la Técnica AIDA en las ventas de la empresa calzados Neyros E.I.R.L en el mercado Huamantanga, Puente Piedra-2018. La investigación es de tipo aplicada, presenta una metodología de diseño experimental en su tipo cuasi-experimental, con un corto longitudinal y enfoque cuantitativo. Así mismo la presente investigación aplicó un cuestionario a una muestra de 7 personas del área de ventas a los cuales se les imparto clases de la técnica AIDA para el incremento de sus ventas, la empresa en análisis es Neyros E.I.R.L, en consecuencia se demostró que la técnica permite desarrollar capacidades y habilidades para poder desempeñar la buena función de los vendedores, así mismo a través de la prueba paramétrica T de Student se ha podido demostrar el Sig. donde este fue 0.001 lo cual indica que la implementación de la técnica A.I.D.A incrementa las ventas de S/. 5191 a S/. 6625 al cierre del semestre del 2018, cumpliendo de esta manera con la hipótesis.

The objective of this study is to determine the increase generated by the implementation of the AIDA Technique in the sales of the company calzados Neyros E.I.R.L in the Huamantanga market, Puente Piedra-2018. The research is applied, it presents an experimental design methodology in its quasi-experimental type, with a longitudinal short and quantitative approach. Likewise, the present investigation applied a questionnaire to a sample of 7 people from the sales area who were taught AIDA technique classes for the increase of their sales, the company under analysis is Neyros EIRL, consequently it was demonstrated that the technique allows to develop capacities and abilities to be able to perform the good function of the sellers, likewise through the Student’s parametric T test it has been possible to demonstrate the Sig. where this was 0.001 which indicates that the implementation of the AIDA technique increases the sales of S /. 5191 to S /. 6625 at the end of the 2018 semester, thus complying with the hypothesis.

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  • Enlace al repositorio: https://hdl.handle.net/11537/24182
  • Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
  • Palabras clave: Satisfacción del cliente Administración de ventas Capacitación del personal

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