Procesos de ventas personales y la mezcla de promoción comercial en Compartamos Financiera, San Juan de Lurigancho
Disciplina académico-profesional: Administración
- Autor(es): Masías Madrid, Miluska Janet Huaytalla Valdivia, Tania Pilar
- Asesor(es): Illa Sihuincha, Godofredo Pastor
- Fecha: 2020
- Institución: Universidad César Vallejo
- Jurado: Ruiz Villavicencio, Ricardo Edmundo; Suasnabar Ugarte, Federico Alfredo
- Disciplina académico-profesional: Administración
- Grado o título: Licenciado en Administración
- Institución que otorga el grado o título: Universidad César Vallejo. Facultad de Ciencias Empresariales
- Fecha de registro: 22-ene-2021
Resumen de la Tesis
El objetivo general de la investigación fue demostrar la relación que existe entre las variables de estudio. Para su desarrollo se recurrió a los autores Kotler & Armstrong (2017), Acosta, et al. (2018) y Lamb, et al. (2018) para fundamentar la variable procesos de ventas y para la variable mezcla de promoción comercial se aludió a los autores Santesmases, et al. (2014), Lamb, et al. (2018), Franco (2015). La investigación es de tipo aplicada, enfoque cuantitativo; diseño no experimental de corte transversal. La población de estudio fue de 110 de la empresa Compartamos Financiera, y la muestra de 86 personas segmentada con la muestra probabilística estratificada. Se diseñaron cuestionarios para cada variable con 30 preguntas, validadas por dos especialistas de la Escuela de Administración mediante el coeficiente de Aiken de 0.83. La fiabilidad del instrumento se ejecutó con el test de Alfa de Cronbach, obteniendo un resultado de 0,868 y 0,927 para cada variable. En la prueba de hipótesis general obtenido mediante el estadígrafo Tau b de Kendall; fue el coeficiente de correlación 0,568** y un Sig. (Bilateral) =0,000; confirmando rechazo la hipótesis nula y se aceptación de la hipótesis la alterna. Se concluye que existe relación entre las variables.
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¿Cuatro puntos importantes para elaborar una tesis con éxito?
Estos cuatro puntos son fundamentales para elaborar la tesis, así que presta atención para que puedas elaborar tu investigación con mucho éxito.
- Título: Tiene que ser un texto que resuma el tema que se busca investigar. Busca que sea concreto, acotado y con un alto nivel de claridad.
- Problema: Ya con el título, debes colocar un apartado donde se indique cuál es el problema a evaluar o tratar, esto tiene que estar vinculado con el tema central. Ten en cuenta que a la hora de plantear el problema, es práctico recordar que si no existe problema no hay necesidad de estudio.
- Hipótesis: En la hipótesis tenemos que plantear, a través de uno o más argumentos, aquello que consideras que supone el problema de tu investigación.
- Metodología: Cuando menciones la metodología debes dejar en claro cuáles son las herramientas a las que recurrirás. ¿Realizarás encuestas? ¿Recurrirás a material bibliográfico? Identifica cuántas y cuáles son.
¿Cuáles son las partes de una tesis?
- Concebir la idea de investigación
- Planteamiento del problema
- Marco Contextual
- Marco teórico
- Definición del tipo de investigación
- Formulación de la hipótesis
- Diseño de la investigación
- Selección de la muestra
- Recolección de datos
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- Elaboración del reporte de investigación
- Recomendaciones generales
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Tesis: Procesos de ventas personales y la mezcla de promoción comercial en Compartamos Financiera, San Juan de Lurigancho en formato PDF
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- Enlace al repositorio: https://hdl.handle.net/20.500.12692/51835
- Campo OCDE: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
- Palabras clave: Procesos de ventas Productividad laboral Mezcla de promoción